TRAINING ONLINE NEGOTIATION & SELLING
DESKRISPSI TRAINING WEBINAR NEGOSIASI & PENJUALAN
Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan cara berunding untuk mencapai kesepakatan kedua belah pihak. Dalam negosiasi, kita dituntut untuk memahami medan mitra bisnis kita. Dengan begitu, kita bisa melihat banyak peluang. Ada dua hal penting yang perlu kita kuasai saat negosiasi. Pertama, menguasai materi dan mengenal partner yang akan diajak negosiasi. Kedua, mengendalikan emosi. Negosiasi ada macam-macam jenisnya. Antara lain negosiasi bisnis (jual beli) antara dua pihak yang ingin melakukan kerjasama bisnis seperti contoh diatas. Kemudian lainnya negosiasi pihak manajemen dengan pekerja, negosiasi politik hingga negosiasi sehari-hari.
* Dalam menjalankan pekerjaan, teknik negosiasi adalah hal yang mutlak diperlukan. Negosiasi yang dimaksud bisa secara internal maupun secara eksternal. Internal maksudnya apabila di dalam suatu perusahaan ada bagian-bagian tertentu yang perlu bekerjasama sehinga perlu bernegosiasi. Terlebih apabila perusahaan bekerjasama dengan pihak eksternal, apakah bagian sales, bagian procurement atau bagian-bagian lainnya. Tanpa mengetahui dan menguasai teknik negosiasi yang memadai akan merugikan perusahaan.
* Negosiasi bisnis berbeda dengan jenis negosiasi lainnya. Dalam suatu negosiasi bisnis, setiap pihak yang terlibat berusaha untuk menemukan suatu win-win solution. Dalam win-win solution, kedua pihak sama-sama mencari solusi yang dapat memuaskan bagi kedua belah pihak. Untuk suatu negosiasi bisnis, dapat melibatkan pula pihak ketiga baik langsung maupun tidak langsung. Hal yang terpenting adalah, dalam negosiasi bisnis kita harus mengetahui pihak mana yang paling berpengaruh dalam pengambilan keputusan. Didalam negosiasi bisnis ini selain berorientasi pada transaksi bisnis, juga memperhatikan orientasi hubungan antara kedua belah pihak. Kedua pihak saling berusaha untuk memahami dan bekerjasama untuk memperoleh solusi yang memuaskan. Tuntutan dalam persaingan global sangat berarti dalam negosiasi bisnis, tentunya dengan konsep yang kita gunakan win-win solution akan mengambilkan suatu hasil yang berarti dengan mitra bisnis kita. Dalam era persaingan global, negosiasi bisnis sangat penting
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Negotiation & selling ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING RATIONAL FRAMEWORK FOR NEGOTIATION UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Negotiation & sellingPeserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Negotiation & selling dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Negotiation & selling
MATERI pelatihan Negosiasi & penjualan online Zoom
Negotiation Skill
1. A rational framework for negotiation
* How Do We Deal with Conflict?
* The Golden Rule of Negotiation
* The Objective of Negotiation
* Steps of Rational Negotiation
* Claiming Vs Creating Value (Integrative Approach Vs Distributive Approach)
* Distributive Negotiation – Claiming Value
* Steps of Distributive Approach
* BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), Reservation Price, and Aspiration Price
* to use BATNA to strengthen your Negotiatign Position?
* Integrative Negotiation
* The Integrative Dimension of Negotiation
2. Common mistakes in negotiation
* Rational Vs Biases
* Cognitive Biases in Negotiation
* Irrational Escalation of Commitment
* The Mythical Fixed-Pie
* Anchoring and Adjustment
* Biases Emanating from Anchoring and Adjustment Heuristic: Insufficient Anchor Adjustment
* Framing Negotiations
* Positive and Negative Framing
* Shifting Reference Points
* The Winner’s Curse
* Availability of Information
* Ease of Recall
* Overconfidence
3. Getting yes to negotiation
* Agenda
* Don’t Negotiated Over Positions
* Separate People from Problem
* Manage Your Perceptions
* Control Your Emotions
* Concentrate on Communication
* Start Before Problems Arise
* Focus on Interests not Positions
* Reconcile Interests
* Identify Their Interests
* Talk Openly About Interests
* Invent Options For Mutual Gain
* Diagnosis Before Prescription
* Prescription Methods
* Separate Inventing from Deciding
* Broaden your Options
* Circle Chart for Inventing Options
* Look for Mutual Gains
* Make their Decision Easy
* Insist on Using Criteria
* Deciding Based on Strength of Will
Selling skill
* Metode Selling Skill: Teknik Probing, Teknik Supporting, Teknik Closing.
* Probing: Prospek, Informasi, Peluang, Kebutuhan.
* Supporting: Fitur Produk, Manfaat Produk, Fungsi Produk.
* Teknik Closing
* Sikap-sikap Prospek: Acceptance, Skepticism, Indifferent, Objection, Unclear.
Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Negotiation & selling
METODE pelatihan rational framework for negotiation online Zoom
Metode Training Negotiation & sellingdapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Cognitive Biases in Negotiation online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Negotiation & selling ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Negotiation & selling baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Negotiation & selling ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Negotiation & selling .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan Casa Training 2024 :
Batch 1 : 22 – 23 Januari 2025
Batch 2 : 19 – 20 Februari 2025
Batch 3 : 12 – 13 Maret 2025
Batch 4 : 23 – 24 April 2025
batch 5 : 14 – 15 Mei 2024
batch 6 : 12 – 13 Juni 2024
batch 7 : 23 – 24 Juli 2024
batch 8 : 20 – 21 Agustus 2024
batch 9 : 11 – 12 September 2024
batch 10 : 8 – 9 Oktober 2024
batch 11 : 19 – 20 November 2024
batch 12 : 10 – 11 Desember 2024
Lokasi Training Offline atau Online :
1. Yogyakarta
2. Jakarta
3. Bandung
4. Bali
5. Surabaya
6. Lombok
7. Online via Zoom
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training Offline atau Online :
Negotiable / by request
