TRAINING ENTERPRISE SOLUTION SELLING

DESKRIPSI REGULER TRAINING ENTERPRISE SOLUTION SELLING

Persaingan bisnis yang ketat disertai tuntutan konsumen saat ini yang well-educated mengharuskan perubahan dalam mindset dan perilaku pemasaran untuk lebih mengadaptasi kebutuhan konsumen, dan lebih bertindak sebagai konsultan dalam memandu keharmonisan penjualan perusahaan yang berbasis solusi.
Dalam solution based-selling, tujuan penjualan adalah menjual apa yang anda ciptakan. Penjualan tidak berhenti saat menjual saja, ini melibatkan consultative sales process yang dapat memberikan perbedaan bagi anda, bisnis anda, dan pelanggan Anda. Proses ini, khususnya bukan tentang produk Anda, bisnis Anda atau angka yang Anda tawarkan. Namun hal tersebut tentang bagaimana menemukan cara menciptakan nilai bagi konsumen potensial Anda (lead) dan memberikan pelayanan yang sesuai bagi mereka.
Enterprise Solution Selling, dalam hal ini berfokus khususnya pada penjualan bervolume tinggi atau bernilai tinggi kepada pelanggan bisnis, biasanya melalui hubungan kontrak jangka panjang. Dengan menguasai keahlian ini, dapat membuka kesempatan-kesempatanseluas-luasnya yang menguntungkan bagi bisnis Anda. Oleh karena Enterprise Solution Selling mengandalkan pada kepiawaian personil sales & marketing dalam menghasilkan sejumlah transaksi berkeuntungan tinggi, untuk itu kami menjembatani kebutuhan tersebut dengan memberikan pelatihan How to Become Consultant In Orchestrating Enterprise Solution Selling selama 3 (tiga) hari untuk mempersiapkan para Sales Leader & Marketing yang handal dan kompeten dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya.

Pelatihan yang membahas mengenai Enterprise Solution Selling tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.

TUJUAN TRAINING TATAP MUKA ENTERPRISE SELLING

· Membekali dasar pengetahuan mengenai core competence, knowledge skillyang diperlukan sebagai konsultan internal maupun eksternal.

· Mampu menganalisa kondisi eksternal dan menyesuaikan strategi berdasarkan kondisi eksternal.

· Meningkatkan kemampuan analisa kondisi business unit dari sisi pelanggan, kompetitor, produk, serta cara komunikasi, penjualan dan distribusi serta brand.

· Mampu menganalisa dan memahami konteks bisnis perusahaan sehingga mampu memberikan solusi penjualan yang tepat.

· Lebih menguasai teknik menghadapi Customer yang pernah kecewa(handling objection) dan tipe keras (negosiator tangguh).

· Mampu membangun rasa trust Customersehingga Customer bersedia untuk memberikan informasi atau data yang dibutuhkan.

· Lebih menguasai teknik melakukan sales analysis & Sales performance audit.

· Menentukan Solusi Sementara berdasarkan analisa dari potensi Customerdan Validasi solusi sementara oleh Customer.

· Mampu membuat perencanaan dan langkah – langkah dalam proses negosiasi dan penguasaan teknik closing.

· Menguasai pendekatan solution-based selling dengan metodologi consultative selling dalam memecahkan permasalahan corporate yang dihadapi perusahaan saat ini.

Dengan mengikuti pelatihan Enterprise Selling ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai Enterprise Solution Selling.

Materi Diklat Enterprise Solution Selling Pasti Running Murah

· Modul 01 Becoming Excellent Consultant & Business Analyst

· Modul 02 Advance Business Analysis Techniques

· Modul 03 Practice 1: Group Assignment – Business System & 4C Analysis

· Modul 04 Practice 2: Group Assignment Porter 5 Forces, BCG Growth Matrix & Ansoff Matrix

· Modul 05 How to Audit Your Posture: Strategy, Tactics & Differentiation (Marketing Strategy & Planning: The STP)

· Modul 06 Analisa Potensi Customer Serta Pemahaman Mendalam Fokus Consultative Solution Selling Untuk Menggali Kebutuhan Customer

· Modul 07 Practice: Analyzing your Organization Improvement Areas, Key Success Factors, And Gap Analysis

· Modul 08 Teknik Komunikasi Yang Efektif Untuk Consultative Solution

· Modul 09 Menentukan Solusi Sementara Berdasarkan Analisa Dari Potensi Customer

· Modul 10 Understanding Hot Issues in Sales Management

· Modul 11 Bagaimana Membuat Solusi Permanen Dan Menutup Penjualan

· Modul 12 B2B Solution Selling: Teknik Komunikasi Yang Efektif untuk Consultative Solution Selling

Peserta Pelatihan Solution Selling Webinar Murah

Training Solution Selling ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :

· ranch Manager, Sales Manager dan Sales Leader di semua industri

Instruktur Training Offline Enterprise Solution Selling Pasti Running

Training Enterprise Solution Selling yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang Enterprise Selling :

Instruktur yang mengajar pelatihan Enterprise Solution Selling ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Enterprise Solution Selling ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

Jadwal Pelatihan Info Training Jakarta Tahun 2024 :

· Batch 1 : 22 – 23 Januari 2025

· Batch 2 : 19 – 20 Februari 2025

· Batch 3 : 12 – 13 Maret 2025

· Batch 4 : 23 – 24 April 2025

· Batch 5 : 21 – 22 Mei 2025

· Batch 6 : 18 – 19 Juni 2025

· Batch 7 : 09 – 10 Juli 2025 || 30 – 31 Juli 2025

· Batch 8 : 20 – 21 Agustus 2025

· Batch 9 :17 – 19 September 2024

· Batch 10 : 01 – 02 Oktober 2025 || 22 – 23 Oktober 2025

· Batch 11 : 12 – 13 November 2025

· Batch 12 : 03 – 04 Desember 2025

Investasi dan Lokasi Training Solution Selling (Online – Offline) :

· Yogyakarta, Hotel Neo Malioboro (7.500.000 IDR participant)

· Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.500.000 IDR participant)

· Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (7.500.000 IDR participant)

· Bali, Hotel Ibis Kuta(7.500.000 IDR participant)

· Surabaya, Hotel Amaris, Ibis Style (7.500.000 IDR participant)

· Lombok, Sentosa Resort (7.500.000 IDR participant)

Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Training Solution Selling Offline :

· FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput HotelBandaraStasiunTerminal)

· FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan .

· Module Handout

· FREE Flashdisk

· Sertifikat

· FREE Bag or bagpack (Tas Training)

· Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)

· 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner

· FREE Souvenir Exclusive

· Training room full AC and Multimedia