Apakah Anda Seorang :
- Manajer
- Supervisor khususnya dari Departemen Logistic
- Staff Kehumasan
- Staff Kesekretariatan
- Atau pegawai yang ditugaskan mewakili perusahaan
- Karyawan dari Departemen tertentu di perusahaan untuk melakukan proses negosiasi bisnis khususnya pada proses pengadaan barang /jasa
Berikut ini adalah Fakta Mengenai Negosiasi Negotiation Techniques For Sales, Purchasing & Other Situation :
Tahukah Anda bahwa pelatihan ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk benegosiasi dengan metoda role play.
Apa manfaat mengikuti pelatihan ini ?
- Memahami konsep dasar supplier relationship.
- Memahami konsep dasar negosiasi.
- Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
- Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
- Menggunakan template negosiasi
Berita Baiknya adalah :
Kami menyediakan pelatihan ini untuk mengetahui bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi. Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.
Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.
Siapa Yang Akan Menjadi Pembicara Pada Pelatihan ini ?
Instruktur yang mengajar pelatihan Training Negosiasi Negotiation Techniques For Sales, Purchasing & Other Situation ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Negosiasi Negotiation Techniques For Sales, Purchasing & Other Situation baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Materi Pelatihan Apa Yang Akan Didapatkan?
DAY – 1 :
- Sekilas Mengenai Supplier Relationship
– Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
– Total Cost of Ownership (TCO)
– Range of supplier relationship
– Purchasing product portfolio - Mendefinisikan Negosiasi
– Pandangan permusuhan
– Pandangan saling menguntungkan - TCO : Total Cost of Ownership
– 4 elemen TCO
– Price Analysis
– Cost Analysis
– Dollars-and-numbers
– Mendapatkan TCO terendah - Persiapan Untuk Negosiasi – 1
– Apa yg dapat dinegosiasikan?
– Rencana negosiasi
– Konsesi / kompromi
– 3 levels dlm concession strategy
– Negosiasi dgn concession strategy - Persiapan Untuk Negosiasi – 2
– Sertifikasi/ kualifikasi supplier
– Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
– The Do-ability assessment - Strategy Negosiasi
– Strategi: Win-Lose
– Strategi: Lose-Win
– Strategi: Lose-Lose
– Strategi: Win-Win
DAY – 2 :
- Communication Skill
– Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
– Elemen figurative: open mind, body language - Faktor Interpersonal
– Analytical
– Practical
– Amiable
– Extravert - Taktik & Kontra Taktik
– Maneuver
– Flyers
– Dll - Latihan / Praktek / Role Play:
– 3 levels dlm concession strategy
– Strategi negosiasi.
– Template negosiasi
– Taktik negosiasi
Metode Pelatihan
Presentasi
Pelatihan dengan metode Presentation untuk matrikulasi dan penyampaian materi
Diskusi
Komunikasi interaktif antara trainer dan peserta didalam kelas
Studi Kasus
Membahas contoh permasalahan yang ada dan berbagi pengalaman
Praktek
Praktek Lapangan untuk peserta belajar dan berlatih secara mandiri
Selain Materi Pelatihan Benefit Apa Lagi Yang Akan Didapatkan
Sertifikat
Lunch
Coffee Break
USB Flasdisk
Modul
Souvenir
Transport
Jogja Dinner
Training Kit
Affrodable Investment
Lokasi Pelatihan
Berapa Investasi Jika Saya Upgrade Skill?
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket lain IN HOUSE TRAINING, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan
JADWAL PELATIHAN TAHUN 2023
Januari
18-19 / 26-27
Februari
15-16 / 23-24
Maret
8-9 / 23-24
April
18-19 / 20-21
Mei
19-20 / 24-25
Juni
15-16 / 22-23
Juli
18-19 / 26-27
Agustus
11-12 / 24-25
September
14-15 / 21-22
Oktober
12-13 / 26-27
November
16-17 / 26-27
Desember
7-8 / 22-23
